5月31日-6月5日，蘇寧易購(gòu)北京地區(qū)寫字樓訂單量暴漲500%，#萬幸寫字樓#微博話題超過1000萬……618年中大促的號(hào)角剛剛吹響，蘇寧易購(gòu)就變客場(chǎng)為主場(chǎng)，通過“萬幸寫字樓”在北京地區(qū)實(shí)現(xiàn)了開門紅，不僅實(shí)現(xiàn)了與本地電商的分流，而且讓蘇寧易購(gòu)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)帶到了職場(chǎng)人群這個(gè)細(xì)分場(chǎng)景。

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　　說起職場(chǎng)，相信沒有人不知道996，不久前#996工作制#這個(gè)話題還引起了廣大網(wǎng)友的熱議，馬云的一句“能做996是一種巨大的福氣”更是給這個(gè)話題的討論添了一把火。針對(duì)這樣的細(xì)分人群和消費(fèi)潛力，蘇寧易購(gòu)在618大戰(zhàn)伊始，在競(jìng)對(duì)家門口打造出了一次值得沉淀和借鑒的營(yíng)銷案例。

　　5月31日，北京地區(qū)各大寫字樓瞬間被“萬幸寫字樓”攻陷，一人下單，全樓中獎(jiǎng)的玩法也引起了職場(chǎng)白領(lǐng)的高度關(guān)注和參與。北京蘇寧易購(gòu)官微率先發(fā)聲：5月31日至6月5日，北京地區(qū)上班族僅需在蘇寧易購(gòu)下單并快遞到自己的寫字樓，即可貢獻(xiàn)一份幸運(yùn)值，最終幸運(yùn)值最高的寫字樓將獲得“萬幸寫字樓”稱號(hào)， “萬幸寫字樓”內(nèi)下單金額最高的用戶，還將被評(píng)為“2019超級(jí)錦鯉”。

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　　這次聚焦職場(chǎng)人群的精準(zhǔn)營(yíng)銷，蘇寧易購(gòu)簡(jiǎn)化了方式、提高了趣味性、降低了門檻，讓許多用戶徹底享受到了全民參與的樂趣。

　　從消費(fèi)者的參與難易度來講，可以說是毫無門檻，在大促中找實(shí)惠撿便宜本身就是消費(fèi)者的日常;

　　從獎(jiǎng)品的豐富度和種類來看，吃的、喝的、用的、玩的一應(yīng)俱全，全樓獎(jiǎng)品總價(jià)值達(dá)61.8萬，包含蘇寧廣場(chǎng)免費(fèi)停車年卡、國(guó)際米蘭vs尤文圖斯門票、南京雙人雙日免費(fèi)暢游、國(guó)際奢華酒店、小Biu智能家電套餐、家電清洗保養(yǎng)券、金融免息券、PP視頻會(huì)員卡等在內(nèi)的蘇寧各大業(yè)態(tài)專屬定制的硬核獎(jiǎng)品。

　　一分鐘都讀不完的獎(jiǎng)品清單，一起感受下

　　更重要的一點(diǎn)是，比起2018年“中國(guó)錦鯉”300萬分之一的中獎(jiǎng)率，“萬幸寫字樓”超級(jí)錦鯉的中獎(jiǎng)率要高太多，畢竟從一棟寫字樓樓里找出一個(gè)錦鯉，這個(gè)概率有可能比北京機(jī)動(dòng)車搖號(hào)中的機(jī)率都要大。

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　　一年一度的618電商大戰(zhàn)逐步白熱化， 除了價(jià)格、服務(wù)的比拼，營(yíng)銷玩法的創(chuàng)新正在成為各大平臺(tái)“突圍”的不二法寶。炎炎夏日，不少消費(fèi)者在“剁手”的過程中斬獲頗豐，不過最幸運(yùn)的莫過于望京SOHO的白領(lǐng)們了。

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　　6月6日，端午小長(zhǎng)假前一天，成功突圍獲得萬幸寫字樓的望京SOHO廣場(chǎng)迎來狂歡，現(xiàn)場(chǎng)蘇寧易購(gòu)派發(fā)大興龐各莊西瓜、德國(guó)奧丁格小麥啤酒，通化葡萄酒還帶來了數(shù)千瓶美酒，創(chuàng)新葡萄酒配麻辣小龍蝦新鮮體驗(yàn)。望京SOHO工作人員表示，這次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆，僅次于當(dāng)年潘石屹親臨送禮。活動(dòng)開始不到十分鐘，現(xiàn)場(chǎng)就排起了100多米的長(zhǎng)隊(duì)。

　　工作有實(shí)力，下單有運(yùn)氣!下午18:00，蘇寧易購(gòu)618萬幸大錦鯉出境!果然是有顏值有實(shí)力有運(yùn)氣!國(guó)際奢華酒店、國(guó)際米蘭vs尤文圖斯球票、蘇寧小biu全套智能家電以及蘇寧全產(chǎn)業(yè)送上的吃喝玩樂福利……

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　　一起再次通過現(xiàn)場(chǎng)視頻回放感受下

　　https://www.miaopai.com/show/~-vcOu-WYzIPAO6ml3L00MQKrfw-C6R9PkUtIg__.htm

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　　https://www.miaopai.com/show/FCqnqXn1n9a3HSLGWX4cS5pV1e8PWDjFhhcymQ__.htm

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　　營(yíng)銷之所以能夠得到長(zhǎng)久的擴(kuò)散以及自發(fā)性的傳播，它的內(nèi)在價(jià)值、創(chuàng)造性、指導(dǎo)性等元素起著至關(guān)重要的作用，到底怎么用內(nèi)容帶動(dòng)消費(fèi)者的情感走向，蘇寧易購(gòu)再次用實(shí)戰(zhàn)KO對(duì)手。

　　第一步：寫字樓電梯霸屏

　　第二步：廣撒“英雄帖”，可以免費(fèi)啤酒西瓜小龍蝦

　　第三步：占領(lǐng)微博微信朋友圈

　　獎(jiǎng)品豐厚，參與門檻低，中獎(jiǎng)率高，此活動(dòng)一經(jīng)公布就成為辦公室日常的熱門話題，北京地區(qū)的寫字樓白領(lǐng)們使出了渾身解數(shù)，甚至有人在網(wǎng)上分享了如何成為“萬幸寫字樓”和“萬幸錦鯉”的小竅門，就連上海、南京、無錫等城市的白領(lǐng)也發(fā)出了“怎么沒在我們城市做?”的感慨。

　　連蘇寧快遞小哥都忍不住爆出了“內(nèi)幕”：

　　第四步：天時(shí)地利人和，不止望京SOHO，連志玲姐姐都感受到了蘇寧易購(gòu)帶來的萬幸祝福。

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　　萬幸寫字樓是蘇寧易購(gòu)618創(chuàng)意營(yíng)銷的重要落地，蘇寧易購(gòu)之所以選擇這種形式，很大程度上是看中了職場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)這部分年輕人群的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。以萬幸寫字樓來看，此活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象就是遍布北京的上班族，這部分人共同的特點(diǎn)就是有消費(fèi)能力，但購(gòu)物時(shí)間比較缺乏，所以在消費(fèi)行為上更加依賴網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，APP、小程序、社群、公眾號(hào)等互聯(lián)網(wǎng)的購(gòu)物方式更加適合年輕人群。

　　與此同時(shí)，蘇寧易購(gòu)還在北京落地的有蘇寧易購(gòu)5V5獅斗足球賽、紅孩子&新絲路少兒型秀大賽、2019年國(guó)際垂直登高跑(中央電視塔)，吸足了大量年輕消費(fèi)者的參與。

　　在618年中大促這樣的節(jié)點(diǎn)，在北京中央電視塔和核心寫字樓這樣的場(chǎng)合，蘇寧易購(gòu)的目標(biāo)肯定不會(huì)僅僅局限于618大促，而是意圖蠶食對(duì)手的大本營(yíng)，此次“萬幸寫字樓”相信也僅僅是一個(gè)開始。